Переконання: що це таке і які прийоми переконання? Переконання та маніпуляції

Переконання насправді використовується кожним із нас щодня - ним користуються батьки, коли вони намагаються переконати своїх дітей щось зробити, а також різні продавці та рекламодавці. Найпростішими словами, переконання - це переконання інших бути правими - але які твердження чи прийоми можна вважати переконливими? Дізнайтеся різницю між переконанням та маніпуляцією, дізнайтеся, що таке переконання, а що таке мовне переконання.

Переконання - це слово, яке походить з латинської - воно походить від "persuasio", яке можна перекласти як говоріння, переконання чи переконання. Взагалі кажучи, переконання є одним із найрізноманітніших прийомів впливу на інших людей - але які особливості самого переконання?

Зміст:

1. Що таке переконання?
2. Типи переконання
3. Мовне переконання
4. Переконання та маніпуляції

Що таке переконання?

Переконання - це переконати іншу людину або групу людей у ​​праві чи думці даної людини, яка використовує переконання. В основному, кожен із нас - у різних ситуаціях - використовує переконання, але насправді не кожному вдається переконати свого співрозмовника у поглядах, які він викладає.

Одні переконують краще, інші гірше, що пов’язано із законами, що регулюють переконання.

У випадку з цією технікою впливу на інших важливими є кілька різних факторів, а саме:

• Соціальне твердження: легше переконати людину у поглядах та твердженнях більшої групи людей (можна сказати, що тоді дана думка чи ідея здається "соціально правою").
• Влада: найпростіший спосіб переконати когось - це використовувати авторитет - будь то ваш власний авторитет (наприклад, пов’язаний з престижною роботою чи вищою освітою), або авторитет когось іншого (наприклад, можна переконати інших бути правими, показуючи що значні люди - наприклад, деякі видатні вчені - займають подібну позицію).
• Принцип взаємності: людей частіше переконують ті, кому вони чимось винні чи вдячні.
• Принцип симпатії: загалом людей найімовірніше переконують ті, хто їм подобається, і ті, на кого вони схожі.

Також читайте:

Методи маніпуляції - як впливати на людей?

Як бути з контрольованим босом на роботі?

Чому ми говоримо неправду?

Послухайте, які відмінності між переконанням та маніпуляцією. Це матеріал із циклу СЛУХАЙ ДОБРЕ. Підкасти з порадами.

Щоб переглянути це відео, увімкніть JavaScript і подумайте про оновлення до веб-браузера, що підтримує відео HTML5

Типи переконання

Переконання має багато назв - існує три типи переконання.

• Переконання переконання - ми використовуємо його у своєму повсякденному житті - використовуємо, коли просто хочемо переконати когось у своїй праві.
• Заохочення переконання (також відоме як пропаганда) спрямоване на громаду, і її метою є зібрати якомога більше людей, які підтримають дану ідею чи думку.
• Стимулююче переконання (тобто агітація), яке також повинно переконати людей та групи до певної точки зору, хоча його метою є також показати очікувану поведінку реципієнта.

Мовне переконання

Ми насправді цього не усвідомлюємо, але мова переконання нас просто оточує. Наприклад, такі слова, як "повинен", "повинен" або "повинен", є переконливими - включення їх у висловлювання показує, що дійсно потрібно щось зробити або висловити певну думку.

Також переконливо звертатися до свого співрозмовника, використовуючи множину. Коли співрозмовник каже нам "ми повинні", "ми зробимо" або "ми думаємо", на початку він має простіший спосіб - незалежно від решти речення - переконати нас, що ми дійсно думаємо як він, або ми будемо робити так, як він. він.

Переконання також можна зробити, показавши співрозмовникам, що дана ідея, погляд чи речення є єдино правильними. Тут ви можете згадати, наприклад, сказавши, що інакше не можна: "іншого шляху не існує", "це єдиний варіант". «добрі» кістки.

Також читайте:

Методи маніпуляції, що використовуються сектами

Що ви можете прочитати з міміки?

Причини та симптоми мітоманії

Важливо

Переконання та маніпуляції

Теоретично можна подумати, що маніпуляції та переконання - це однакові терміни, але на практиці це зовсім інше. Зараз маніпуляція вважається досить негативною та неетичною технікою впливу на інших.

Людина, яка використовує маніпуляцію, розраховує отримати певні переваги для себе, тоді як маніпульована людина - якщо вона піддасться маніпуляції - може щось втратити.

Переконання відрізняється від маніпуляції тим, що людина, яка його використовує, не робить цього, щоб отримати якусь користь ціною заподіяння шкоди іншій людині.

Однак між цими двома методами здійснення впливу також є певна схожість - вони головним чином стосуються того факту, що у випадку переконання та маніпуляції можуть бути використані подібні психологічні механізми (ось такі принципи, як принцип взаємності або симпатії, про які вже згадувалося раніше) .

Повсякденне вмовляння

Ймовірно, немає можливості уникнути використання переконання. Батьки використовують його, коли намагаються переконати дитину в чомусь.

Вони можуть переконати дитину в тому, що він повинен їсти достатньо («їжте, інакше ви не виростете» - тут батьки можуть переконати дитину, що їжа є єдиним способом дорослішати), вони також можуть переконати свою дитину не відходити від ваших опікунів (наприклад, "ми повинні триматися разом, інакше вам загрожує небезпека").

Переконання застосовується вдома, але також і в школі - вчителі переконують дітей, які не хочуть вчитися, що їм потрібно вчитися (наприклад, "діти повинні вчитися, бо це єдиний шанс досягти успіху в майбутньому").

Переконання в рекламі, комерції та бізнесі

Не дивно, що переконання часто використовують торговці. Дуже легко натрапити на рекламу різних продуктів, які мають переконати вас у тому, що дана річ найкраща - тут ви можете згадати, наприклад, рекламу засобів для чищення, які «повинні бути в кожному домі» або «це єдині препарати, які працюють так ефективно».

Продавці роблять різні спроби переконати - вони можуть переконати покупців придбати їх товар, наприклад, використовуючи правило взаємності. Дегустації продуктів у гіпермаркетах мають точно очікувану мету - клієнт, який отримав щось безкоштовно, керуючись правилом взаємності, безумовно, охочіше потягнеться за товаром, зразок якого отримав безкоштовно.

Переконання - це також використання різних авторитетів у рекламі - коли людина, яку знають або визнають авторитетом у своїй галузі, переконує купити міру, клієнт набагато частіше погоджується, що даний товар справді цінний.

Переконання, як уже неодноразово підкреслювалось, є методом впливу - але чи слід цього боятися? Не обов'язково. Подібно до того, як маніпуляції можуть заподіяти нам найбільше шкоди, заподіяння нам шкоди точно не є метою переконання.

Здоровий глузд - особливо у випадку переконливої ​​реклами чи інших дій трейдерів - безумовно може запобігти можливим, хоча і по суті безпрецедентному, негативним наслідкам від переконання когось.

Рекомендована стаття:

Чому ДІТИ брешуть? Причини брехні в різному віці Про автора

Лук. Томаш Нецькі Випускник медицини в Медичному університеті в Познані. Любитель польського моря (найбільш охоче прогулюється вздовж його берегів із навушниками у вухах), котів та книг. Працюючи з пацієнтами, він зосереджується на тому, щоб завжди слухати їх і витрачати стільки часу, скільки їм потрібно.